Blogi

Inbound-markkinoinnin filosofia - miksi tehdä sitä?

inbound-markkinointi

Kimmo Saarinen

Inbound-markkinointia voidaan käsitellä kolmesta näkökulmasta: filosofiana, metodologiana ja työkaluina. Lue lisää inbound-markkinoinnin filosofiasta!

Inbound-markkinoinnin voi käsittää kolmella eri tavalla: filosofiana (miksi?), metodologiana (miten?) ja työkaluina (mitä?). Tässä pureudutaan ensimmäiseen eli miksi yrityksen kannattaisi ylipäätään tehdä inbound-markkinointia? Syitä on lukuisia, mutta tässä ne on tiivistetty kolmeen pääteemaan.

Ostokäyttäytymisen muutos

Ihmisten ostokäyttäytyminen on ollut suuressa muutoksessa viimeisten parinkymmenen vuoden ajan. Sekä B2C:ssä että B2B:ssä merkittävä osa ostoprosessista käydään verkossa ennen kuin mennään kauppaan tai  jutellaan myyjän kanssa. Esimerkiksi Forresterin mukaan 74 % B2B-päättäjistä käy yli puolet ostoprosessistaan verkossa ennen kuin tekevät ostopäätöksen.

Kehityskulku on täysin luonnollista, koska yritysten tuotteiden ja palveluiden vertailu verkossa on helpompaa kuin koskaan. Uuden teknologian myötä ostopäätöksiä ja niihin liittyvää tiedon etsintää tehdään pitkin päivää, ei pelkästään työkoneella tai kotisohvalla kuten aiemmin. Lisäksi etenkin nuoremmille sukupolville verkossa toimimisesta on tullut normi ja suuri osa pyrkii hoitamaan asiansa itse verkossa.

Vähitellen yritysten myyntikin alkaa tunnustamaan, että valta on siirtynyt ostajille. HubSpotin tekemän tutkimuksen mukaan 57 % myyjistä myöntää, että viimeisen muutaman vuoden aikana ostajat ovat tulleet yhä riippumattomammiksi myynnistä ostopäätösten tekemisessä. Vain 22 % myyjistä sanoo, että ostajat ovat tulleet riippuvaisemmiksi myyjistä viimeisten vuosien aikana.

Häiritsevä mainonta

Taistelu ihmisten huomiosta on kovempaa kuin koskaan ja kanavien määrä on valtava. Ihmiset vastaanottavat valtavan määrän mainosärsykkeitä, mikä saa ison osan ihmisistä sulkemaan niiltä silmänsä. Nykyään monissa verkkopalveluissa pitää jopa maksaa, jotta ärsyttävistä mainoksista pääsee eroon.

Tämä ei tarkoita, että mainonta olisi kuollut. Hyvin kohdennettu, oikeassa kanavassa ja oikeaan aikaan tehty mainonta toimii edelleen. Jotta kohderyhmä saadaan kiinnostumaan ja sitoutumaan eli siirtymään ostoprosessissa eteenpäin, tarvitaan heitä palvelevaa sisältöä. Tällöin mainonta ja inbound-markkinointi toimivatkin käsi kädessä ja mainontaan käytetyt eurot eivät haihdu ilmaan.

Inbound-markkinoinnin tehokkuus

Inbound-markkinointi tuottaa erinomaisia tuloksia. Vaikka suurimmat vaikutukset alimalle riville näkyvät tyypillisesti vuosien saatossa, HubSpotin teettämän tutkimuksen mukaan inbound-markkinointia tekevät yritykset kasvattavat keskimäärin liidimääräänsä 3,5-kertaiseksi yhdessä vuodessa ja 7-kertaiseksi kahdessa vuodessa. Lisäksi HubSpotin mukaan inbound-liidin hankintakustannus on 62 % pienempi kuin outbound-markkkinoinnin. Merkittävää inbound-markkinoinnissa onkin liidituotanto aiempaa kustannustehokkaammin.

Jotta yläpuolisiin kasvulukuihin päästään, tarvitaan hyvää asiakasymmärrystä sekä jatkuvaa, laadukasta sisällöntuotantoa ja jakelua asiakaskunnalle niissä kanavissa missä kohderyhmän tavoittaa. Lisäksi sen on oltava suunnitelmallista, systemaattista tekemistä jota kehitetään analytiikan avulla paremmaksi. Lue täältä vinkit inbound-markkinoinnin aloittamiseen!

Lähteet:
https://go.forrester.com/blogs/15-05-25-myth_busting_101_insights_intothe_b2b_buyer_journey/
https://www.hubspot.com/roi
https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/2989/Inbound-Marketing-vs-Outbound-Marketing.aspx
https://research.hubspot.com/reports/buyers-speak-out-how-sales-needs-to-evolve

Author avatar
Kimmo Saarinen

Kimmo on analyyttinen ja tavoitekeskeinen strateginen suunnittelija. Hänen erikoisalaansa ovat inbound-markkinointi, markkinoinnin automaatio sekä tulosten mittaaminen ja analysointi.

Katso myös

Journey Based Advertising - HubSpot - Blink Helsinki

HubSpotin uutuusominaisuus: sekvensoitu somemainonta

Peike Korvenmaa 4 minuuttia luettavaa
Lue
Juska

Työharjoittelun kautta tekniseksi suunnittelijaksi

Terhi Bergius Minuutti luettavaa
Lue

HubSpotin kontaktiuudistus laskee lisenssihintoja osalla asiakkaista

Kimmo Saarinen 2 minuuttia luettavaa
Lue
TUTUSTU INBOUND-MARKKINOINTIIN JA SEN TARJOAMIIN ETUIHIN

Perehdy menetelmään, jonka avulla voit tehostaa yrityksesi markkinointia ja myyntiä nykyaikaisin keinoin.

LUE LISÄÄ

AUTAMME SINUA ONNISTUMAAN.
OTA YHTEYTTÄ TAI VARAA AIKA TAPAAMISELLE.

Antti Tolonen antti@blinkhelsinki.fi puh. +358 207792100

OTA YHTEYTTÄ VARAA AIKA